Realice un estudio de mercado antes de Adwords

Antes de aplicar una estrategia de marketing on-line, como por ejemplo la de Google Adwords es importante realizar un estudio de mercado. Lo que recomiendan los especialistas es empezar por lo más general y de a poco ir pasando a partes más específicas de su rubro o sector. Es decir, primero debe interesarse y conocer aspectos de la conexión en general, como por ejemplo la cantidad de personas que se conectan a Internet en su país de origen, el perfil de esas personas, etc y después debe pensar en la competencia que tiene, en el diseño web o diseño paginas web de su empresa y de las otras, etc.

Sin embargo y más allá de este análisis, en la web hay algunas herramientas al alcance de todos para establecer el estado de la cuestión.

Una de las herramientas más importantes a la hora de hacer un estudio de mercado es Google Insights. Con este recurso podemos determinar cuáles son las palabras clave principales en cada cliente. Además con esta herramienta se puede observar otras variantes como por ejemplo el crecimiento, las modificaciones a lo largo del año, según períodos o etapas, las fluctuaciones de tráficos, entre otras.

Por otra parte la herramienta Keyword Tool External sirve para analizar el volumen de tráfico local y global. Esto sirve especialmente para ver el porcentaje del tráfico que estamos recibiendo según determinadas palabras claves. Además indirectamente podemos analizar cuáles son las páginas que mayor tráfico obtienen y ver cuál es la estrategia utilizada por ellos.

El concurso de Google Adwords para estudiantes

En muchos lugares dictan cursos de publicidad y marketing on-line. Uno de los más reconocidos es el dictado por la misma empresa Google en diversos países a lo largo y a lo ancho de la Tierra.

Los países afortunados que cuentan con esta posibilidad aprenden mucho sobre el funcionamiento del diseño web, del diseño paginas web, conocen en profundidad todas las herramientas de Google, una empresa que hoy en día se consolidó como referente en el mundo de Internet.

Generalmente en estas clases se realiza una actividad teórico- práctica en la que los concurrentes deben realizar un ejercicio, que les sirve como práctica para el mundo real y que además le facilita el contacto durante la competición con empresas.

Son cientos los estudiantes de carreras relacionadas con el marketing y la publicidad que intentan participar año tras año de este curso ya que les provee una experiencia muy importante, principalmente para personas que están dando sus primeros pasos en el mundo de la web 2.0.

El ejercicio que más aprendizaje deja es el siguiente: a un grupo alumnos se les hace entrega de 200 dólares (160 euros) para que inviertan en publicidad on-line gratuita con Google AdWords. Lo que cada grupo debe hacer es diseñarle a las empresas una campaña de marketing on-line que sea eficiente. El grupo que mejor realiza su trabajo es el ganador y el premio es un viaje para que conozcan las oficinas centrales de Google.

Hasta el momento este concurso está siendo aplicado en 70 países, pero muchos no ven la hora de que se extienda al resto del mundo así todos tienen la posibilidad de participar.

De dónde saca sus ingresos Google

Según la Manager Corporate Communications & Public Affairs de Google, Victoria Campetella en la actualidad hay unas 2 mil millones de personas que utilizan los servicios de Google cada día.

Por ejemplo 1.700 millones de personas en todo el planeta usan Google para realizar búsquedas (es el buscador utilizado por el 94% de la población total). Por otra parte se pudo establecer que hay unos 500 millones de usuarios de Facebook y aproximadamente los que tienen cuenta en Twitter alcanzan los 100 millones.

Todas estas cifras nos dan una visión sobre cómo son las cosas en la Web en la actualidad. Además es importante mencionar que el 60% de los navegantes son mayores de 24 años

Por otra parte Victoria Campetella señaló que de las personas que acceden a Internet el 86% lo hace para buscar información, el 85% chequea los e-mails, el 72% usa YouTube y el 66% usa la red social Facebook.

Es decir Google es un gigante que se consolida día a día. Sin embargo después de todos estos porcentajes y cifras, cuando Victoria Campetella respondió a la pregunta ¿de dónde provienen los mayores ingresos de Google? La respuesta fue contundente: El 97% de nuestros ingresos proviene de Adwords, Adsenses y Google Apps .

Con esto es evidente que para aplicar una estrategia de marketing on-line además de pensar en el diseño web o diseño paginas web debemos hacer una campaña de Adwords, ya que hasta los gerentes de Google reconocen que es una gran fuente de ingresos.

Cuándo conviene usar Adwords

Como sabemos dentro de las estrategias de marketing on-line, hay varias opciones como por ejemplo el diseño web o también llamado diseño páginas web, la publicidad, el posicionamiento orgánico y las Adwords.

Muchas personas creen que la mejor manera de aumentar el saldo de su cuenta es a través de Adwrods. Sin embargo es importante que los emprendedores evalúen en primera instancia si este tipo de estrategia es válida o no según el negocio que tienen.

Para ello es necesario que el potencial cliente de Adwords evalúe cuál es la tasa de conversión. Si la tasa de conversión es del 3% y por cada click recibe 1 dólar, entonces por cada 100 clicks que reciben sus anuncios, el anunciante obtiene 3 ventas, y gasta 100 dólares por cada 3 invertidos o 33.33 dólares por cada venta. En este ejemplo se puede inferir que el costo de publicidad con Google Adwords, por cada venta realizada es de 33 dólares.

Pero si usted comercializa algún producto o servicio cuyo valor es menor a ese importe entonces no le convendrá anunciar en Adwords ya que perderá dinero.

En estos casos lo que los especialistas recomiendan es recurrir a otro tipo de publicidad, que resulte más rentable para poder atraer clientes.

Es decir que para calcular la tasa de inversión hay que hacer el siguiente cálculo: el costo por click / el porcentaje de compra = el costo de publicidad por ítem. De cualquier manera si acude a especialistas en el tema lo podrán asesorar correctamente y ofrecerle la mejor estrategia según sus necesidades y según el perfil de su empresa.