Email marketing para empresas B2B

El email marketing lo asociamos mayoritariamente al sector B2C pero el sector B2B también puede obtener grandes beneficios de su uso. Email Monday hizo un estudio en 2015 en que ponía de manifiesto que por cada dólar gastado en email marketing se generaban 38 dólares de venta. La automatización del email marketing puede contribuir aún más a mejorar su eficacia, de hecho, las empresas que utilizan el marketing automation mandan un 133% más de mensajes de contenido relevante que las que no lo hacen y además sus aperturas son un 70% mayores y sus tasas de click un 150% superiores si lo comparamos con los emailings masivos. Con estos datos a la vista parece razonable utilizar el email marketing para empresas B2B.

Para hacer email marketing en B2B necesitas:

• Esto no suele ser un problema pero hay que estructurarlo, segmentarlo y dividirlo en trozos para ir dosificando su entrega de forma progresiva.
• Formularios de captación de clientes en landing pages enfocadas a publicidad online o creadas expresamente para eventos en las que tus clientes potenciales se registran.
• Segmentación de los clientes según la fuente de adquisición y posteriormente segmentación por otros criterios como el lead scoring, comportamiento, madurez, etc.
• Herramienta para creación y envío de los emails de contenido. El envío lo podemos hacer de forma tradicional (escoger segmento y enviar), mediante reglas de automatización o mediante workflows. SALESmanago nos ofrece las tres opciones:
  • Editor de emails responsive drag & drop:
    
  • Creador de reglas de automatización:
    
  • Creador de workflows:
    
• Analítica complete de los emails incluyendo tasa de aperture, clicks, tasas de rebotes, quejas, engagement, etc.
  

Ahora que ya sabemos las herramientas que necesitamos es momento de pasar a la acción e implementar la estrategia de marketing automation para conseguir tus resultados y automatizar tus procesos.

Las ventas en el sector B2B no suelen ser impulsivas sino que responden más a decisiones meditadas y con fundamento. En este escenario es importante entender que un contacto que se pone en contacto con nosotros, seguramente, no está preparado para la compra. SALESmanago te ayuda a madurar este contacto, medir sus interacciones, enviar los emails ajustados al ciclo de ventas y alertar al vendedor en el momento adecuado para la venta.

En este post comentábamos el marketing automation para empresas B2B te animamos a que lo leas y que dediques 5 minutos de tu tiempo a hablar con uno de nuestros especialistas para que te muestre cómo puedes sacar provecho al marketing automation para tu empresa.