Marketing automation para ferias

Las empresas B2B participan en ferias como una de las maneras de conseguir nuevos contactos para, eventualmente, convertirlos en clientes. Si se implementa una buena estrategia de marketing automation para ferias es posible mejorar la eficacia de estos eventos, ahorrar tiempo y medir el rendimiento que obtenemos de cada uno de los eventos en los que participamos para corregir y optimizar.

A las ferias atienden nuestros clientes potenciales, el 80% de los visitantes van buscando nuevos productos, servicios o soluciones, esto significa que las ferias son lugares propicios para conseguir nuevos clientes. Los visitantes de las empresas visitan entre 3 y 4 ferias al año y el 60% de ellos tienen plan de visitar el mismo número de ferias el año que viene mientras que un 23% planea visitar más ferias.

La mayoría de las empresas que exponen en las ferias no cuentan con un plan de marketing automation para el evento, lo que resulta en una pérdida de oportunidades de negocio. En general, la mayoría de las empresas toma los datos de los clientes con una tarjeta de visita, anotando los datos en una libreta o, en el mejor de los casos, rellenando una ficha de papel. En todos estos casos nos vemos obligados a realizar una tarea adicional para informatizar esta información.

Creación de emails personalizados con un editor Drag & Drop desde SALESmanago:

Creación de workflows automáticos con editor Drag & Drop para el seguimiento de los contactos realizados en la feria:

¿Qué deberíamos hacer antes de participar en una feria para sacar el máximo rendimiento?

• Crear una landing page que esté disponible desde un portátil o una Tablet.
• Diseñar bien la información que deseamos obtener de los visitantes a nuestro stand
• Definir las diferentes etiquetas que añadiremos a nuestros contactos según los datos que cumplimenten en el formulario.
• Crear los embudos necesarios para medir la conversión de la feria y valorar el retorno de la inversión
• Crear los diferentes contenidos y reglas para el seguimiento comercial de estos leads.

Con estos activos creados el seguimiento de los contactos será perfecto en tiempo, contenido y ventas asegurándonos el máximo retorno. Además nos ahorrará tiempo de seguimiento post feria.

Por otra parte habremos recogido suficiente información para poder valorar el resultado de la feria en términos de:

• Retorno de la inversión
• Ajustar nuestro presupuesto para la feria
• Optimizar las estrategias en base a los resultados obtenidos
• Predecir resultados para próximos eventos

Si participas en ferias y quieres aprender a sacar el máximo provecho de los eventos en los que participas ponte en contacto con nosotros para que te ayudemos a conseguirlo: